[书摘]做人要做拍卖品还是普通商品

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2019-05-17

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(本文部分选自《见识》,吴军著,中信出版集团)  参加过拍卖会的人可能会有这样的体会,对于喜欢的收藏品,愿意出的价钱一般会高出它们的公平市场价,有人常常是出两倍甚至N倍的价格。

因此,很多人可能会问:“这样不是亏了吗?”其实,与其为了省钱或者为了拿到一个公平的价格买一件东西,而给自己留下遗憾,不如心疼一次,让自己长期满意。

拍卖品不同于商店里的商品,总是有很多件等着你。 拍卖品是过了这个村,就没这个店,因此对于真正有意义的物件,很多人宁可出高价。

  当一个求职者通过面试拿到offer前,最关心的就是薪酬问题。

但对公司而言,你是拍卖品还是普通商品才是你薪酬的关键。   杀鸡一定要用牛刀  作为曾经在谷歌和腾讯任职多年、招聘过不少高薪员工的吴军博士,在新书《见识》中向我们透露了谷歌的招聘哲学:对于非常重要的岗位,谷歌会开出一个比市场价高一倍的薪水,这样就由公司来挑选最好的人,而不是让最好的人在几家公司中做比较,才能快速让那些最优秀、最敬业的人为其所用。 事实证明,靠这种方法聘请到行业里数一数二的精英,他们能够创造一般人创造不出的奇迹。   十几年前,吴军在谷歌想做机器翻译,他发现,如果从头研究这个新问题,恐怕谷歌没有任何优势,可能永远超不过IBM等公司。

怎么办呢?他就问自己,世界上谁做这个最好?答案也清楚,这个人就是当时在南加州大学任教的奥科博士(FranzOch)。

接下来的事情就很简单了,他找到奥科博士,给出一个远远高于他期望值的薪酬福利包(指工资、奖金、福利、股票等的总和),而且答应他来谷歌以后由他做负责人,所有人都向他汇报,为了进一步让他满意,甚至告诉他一定要在公司提交上市申请报告的当天来报到,因为那时候股票的价格非常低,然后允许他请长假,回到大学将那一学期的课继续教完。   这就让奥科博士有足够的底气放弃教职,加入当时只有几千人的谷歌公司,而谷歌很多改变世界的项目都是这么做出来的。 所以谷歌在工程上成功的奥秘,其实就是一句话,“杀鸡一定要用牛刀”。 今天,阿里巴巴等公司也在学谷歌的这种做法。   不是所有的人都是拍卖品  一流人才是拍卖品,但世界上人和人的差别常常是数量级的,并不是所有人都是拍卖品,虽然对于关键岗位上的人,用一个一流的人和一个三流的人,结果会大不相同。

但是这种关键职位对于一个公司来讲非常少,社会上一流人才也只是占比很小一部分,因此对于大多数员工来讲,尤其是对于初入社会的年轻人来讲,只能先做一件普通的商品。   这种情况下,公司对这些人不会给予任何比市场价更高的待遇,有时给的待遇可能比竞争对手还要低。

可能有人会说:“你这不是欺负人吗?”还真不是!因为一个公司虽然不提供更高的薪酬,但是会给年轻人更多的成长空间,真正有志之人,你应该更看重后者。 讲到这里,就要回到主题了——年轻人,不要太在乎第一份工作的工资。

  几乎很少有人是靠第一份工作的工资发财。 如果大家能够认清这个现实,就能体会到第一份工作是否多20%的工资是一件毫无意义的事情,因为你在那个阶段挣多少花多少。

举个简单的例子大家就明白了:  我的死党,从北京一所名牌大学研究生毕业去了一个非常好的公司,一年能拿到30万元年薪。

估计大部分人都会认可这是一个高工资了吧,但是如果谁想靠这个工资攒钱在北京好的学区买套还说得过去的房子,门儿也没有。

  他给我仔细算了一笔账,30万元的年薪虽然看上去不少,但是扣除掉税和社保等费用,1/5就没有了;租房子吃饭,恐怕又花掉了1/5;交个女朋友,给她买点儿礼物,两个人出去玩玩,又去掉1/5;逢年过节孝敬一下父母,自己再有点儿小爱好,又花掉10%。 算下来,如果一年下来能攒四五万元,已经算是个过日子的男人了……  我给他一个假设,如果有另一家公司愿意每年多付给他5万元(同一个行业、不同公司之间也只能做到差这么一点点),那么他是否会将税后所得全部攒起来呢?  他明确说,恐怕不会。 这种情况下,他不过是把原来送给女朋友的小米手机升级成苹果手机,原来给她买美宝莲的化妆品,现在升级为兰蔻或者资生堂,同时每年还多花了2万元租房子的钱,如此而已。

就算非常节省自律,一年能多攒点,每年也就能攒七八万元,也就是北京五环边上一平米房子价格,而房价的上涨速度是超过工资上涨速度的。

  因此,这位经过16年寒窗苦读、从名校毕业、自视甚高的小骄子,指望这份工作,一辈子连一套房子也买不起,这就是现实。

怎么办?人的第一份工作很重要,它必须能帮助你在10年后挣到同龄人或者同班同学3~5倍的收入,这样你才能在北京买得起房子。

第一份工作必须能够让你极快速地成长,养成良好的职业习惯,在最短的时间里了解全行业,而且你也需要主动通过第一份工作尽可能地成长。

  人生重要的是真正上台阶  如果运气好,也足够努力,他就可能成为那些公司愿意出双倍价钱聘请的人,靠走职业道路发财的人,都是这一类。

这些人将来如果创业,成功的可能性也比其他人高很多。

  当然,很多人会说,你说的这些公司和大学,我连做梦都梦不到,怎么办呢?这里只是用大家熟知的举例子而已。 每个人都有自己的起点,自己和自己比,和与自己同条件的人比,重要的是每过几年要能够真正上一个台阶。   反过来,如果第一份工作看似挣钱多一点,却什么都没有学到,什么机会都没有,10年做下来,这个人可能会发现自己在原地踏步。

很多从清华、北大毕业,到外面混了一圈的人,发现他们不但水平比应届毕业生高不了多少,还养成了一堆坏毛病,这类人通常就是在最开始选择了能多给20%工资的公司。

人生前几步,即使多挣了点钱,也不见得是什么好事情,更何况一旦在第一份工作中养成坏习惯,会影响自己一生的发展。

  大家可能还有一个疑问,如果每个人都往那些收入低一点但是非常好的公司挤,怎么办?这一点你还真不用担心。 吴军老师通过多年的观察,发现无论是在中国还是在美国,在乎20%工资的人永远比注重自己成长的人多,因此就给有志气的人留下了机会。

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